Для эффективного продвижения с помощью контекстной рекламы важно не
только составить привлекательное объявление и назначить оптимальную
ставку за показ, необходимо также грамотно настроить и регулярно, а
главное своевременно, вносить изменения в рекламную кампанию.
В
профессиональной среде ни для кого не является секретом, что
контекстная реклама — универсальный инструмент для продвижения
практически любого вида бизнеса на любых рынках. И ведущие системы
контекстной рекламы — Яндекс.Директ, Google AdWords и Begun — предлагают
большое количество инструментов, использование которых позволит
значительно снизить затраты и повысить эффективность РК. Но сработает
это только в том случае, если ваша реклама окажется в руках опытной
профессиональной команды, обладающей знаниями о работе контекстных
механизмов и владеющей секретами успешных кейсов.
Если вы решили
начать кампанию самостоятельно, мы раскроем несколько профессиональных
секретов из мира контекста, которые помогут сделать вашу рекламу более
эффективной.
Секрет №1. Размещение рекламы
Первое,
с чем нужно определиться, инвестируя в рекламу в контекстных системах, —
это с типом размещения. Существует несколько вариантов показа
объявлений. Например, в Яндексе, на сайте самой поисковой системы, вы
увидите сразу три вида контекстных блоков: это спецразмещение, которое
находится сразу под полем поиска над результатами выдачи;
«Гарантированные показы», расположившиеся справа от результатов поиска, и
«Динамические показы», занимающие строчки с первой по восьмую сразу под
«Гарантированными».
От выбранного места размещения будет
зависеть размер ставки для показа контекстного объявления. Не секрет,
что все хотят попасть в спецразмещение или Гарантированные показы (вашу
рекламу видно каждый раз при загрузке страницы), однако, все решает
аукцион ставок и качество составленного вами рекламного текста.
Чем
выше CTR контекст-предложения, тем меньше вы будете платить за клик.
Если ваша ставка выше ставки конкурентов, ваше объявление займет более
выигрышную позицию и наоборот.
Секрет №2. Настройка таргетинга
Яндекс.Директ,
Google AdWords и Begun обладают широкими возможностями по настройке
таргетинга — «нацеливания» рекламы на необходимую аудиторию по
определенным признакам. Рекламодателям предлагается несколько видов
таргетинга:
Географический:
Позволяет
настроить показ объявлений для жителей определенной территории,
например, только Москвы или Санкт-Петербурга. Предположим, вы владеете
сетью магазинов по всей территории России и запланировали специальную
акцию для жителей Москвы и Московской области. В этом случае вам
достаточно просто настроить географический таргетинг и ваша реклама
будет показываться только жителям этого региона.
Временной:
Настройка
показа рекламы на определенное время. Для примера возьмем пиццерию,
которая осуществляет доставку пиццы с 9.00 до 22.00. Рекламу можно
настроить таким образом, что потенциальные клиенты будут видеть её
только в часы работы службы доставки. Грамотно используя временной
таргетинг, владелец бизнеса получает возможность управлять показом своих
объявлений с точностью до минуты.
Поведенческий:
Поведенческий
таргетинг позволяет отслеживать интересы ваших потенциальных клиентов,
анализируя их поисковые запросы и активности на тематических ресурсах.
Основываясь на полученных данных, система всегда предлагает пользователю
рекламу продукции или услуг, которые могут его заинтересовать.
Секрет №3. Настройка показа объявлений на тематических площадках
Каждая
из систем интернет-рекламы имеет свою сеть тематических ресурсов, на
которых также публикуются контекстные объявления. Яндекс.Директ, Google
AdWords и Begun сформировали свои сети из качественных посещаемых
ресурсов. Приступая к настройке контекстной рекламы, вы сможете выбрать
для себя наиболее подходящие сайты или исключить те, на которых не
хотели бы видеть свое предложение.
Секрет №4. Ограничение количества переходов по контекстному объявлению
В
ситуациях, когда бюджет на рекламу ограничен, рекомендуем использовать
опцию по ограничению количества переходов. Данный инструмент позволяет
равномерно распределять средства в течение всего срока действия вашей
рекламы.
Рассмотрим более детально. Например, ваш недельный
бюджет на контекст-рекламу равен 3 000 рублей. Вы планируете размещаться
десять недель, то есть общий рекламный бюджет, который вы заложили на
проведение кампании, равен 30 000 рублей. Средняя стоимость клика,
предположим, равна 1 рубль. Получается, что за неделю вы получите около 3
000 кликов. Но может получиться так, что за первую неделю кликов будет
гораздо больше. По каким-то причинам вы можете быть не заинтересованы в
таком наплыве посетителей: ограничения по обслуживанию клиентов,
недельный лимит запасов товара на складе и пр. В таком случае вы
рискуете потратить всю заложенную вами сумму гораздо быстрее, чем
планировали, при этом часть кликов хоть и целевых, пройдет для вас
«впустую», так как вы все равно не сможете качественно обработать
входящие запросы.
Автоматический контроль бюджета помогает избежать подобных ситуаций.
Секрет №5. Использование «минус-слов»
Использование
слов со знаком минус означает, что ваше объявление не увидят
пользователи, которые не являются вашими потенциальными клиентами.
Например, вы владелец онлайн-магазина по продаже детских товаров и
заинтересованы в том, чтобы ваша реклама транслировалась только на
аудиторию, которая реально хочет купить новые игрушки, книжки и
косметику для детей. Вам не нужны клики пользователей, которые,
например, ищут «детские товары б/у купить». В этом случае вам необходимо
использовать «минус-слова», которые помогут избежать нецелевых кликов, а
значит не потратить ваши средства на абсолютно пустые переходы.
Секрет №6. Управление рекламой
Теперь,
когда настройки рекламной кампании уже не являются для вас секретом, мы
хотим раскрыть ещё одну тайну: для успешного продвижения недостаточно
один раз настроить таргетинг, определить стоимость объявления и
подобрать минус-слова. Все, что происходит в сети, находится в
постоянном движении — системы контекстной рекламы не исключение.
Ежедневно в них приходят новые конкуренты, желающие занять ваши позиции.
Они поднимают ставки, из-за чего изменяется стоимость показа,
следовательно, вы должны вовремя поднять цену за клик, чтобы не потерять
место.
Вы должны следить за эффективностью ваших объявлений:
приводят ли они целевых пользователей на ваш сайт, растет ли CTR
объявления. В случае неутешительных показателей необходимо оперативно
внести изменения в настройки рекламной кампании, текст предложения или
содержание/дизайн посадочной страницы. При управлении контекстным
проектом вам не обойтись без аналитических инструментов, предлагаемых
ведущими поисковыми системами — Яндекс.Метрика и Google.Analytics.
Взято с:
Секреты успешной контекстной рекламы: все о настройках и управлении
Комментарии
Отправить комментарий